保乐力加的中国翻身战

四年前,对于走马上任保乐力加中国董事总经理一职的法国人高晟天而言,等待他的是一个糟糕的局面。

彼时的中国烈酒市场哀鸿遍野。由于三公消费限制以及经济大环境的调整,中国的白酒企业在低迷中徘徊。而保乐力加这样的洋酒巨头也很难置身事外,受到大环境影响,其业绩接连遭遇滑坡。

四年后,高晟天终于可以如释重负了。日前保乐力加召开的全球投资者大会上宣布,2017/2018财年前9个月(2017年7月到2018年3月),中国市场业绩已回到两位数的增长,增幅达到19%,而上一财年同期仅增长2%。

据第一财经记者了解,保乐力加中国业绩的翻身,不仅受益于大环境烈酒市场的复苏,同时也得益于公司内部启动的重组改革。2016年开始,保乐力加中国“大刀阔斧”成立了新兴业务部,主攻年轻消费群体。同时,保乐力加中国的销售渠道也相应进行调整。

重组销售渠道

“2016年我们启动新兴业务部的时候,对我们来说确实是一个非常大的挑战。这在之前是没有先例的。”高晟天在接受第一财经记者采访时回忆道,“新兴业务部和传统业务部的分隔完全是一种全新的模式。”

保乐力加是全球第二大烈酒和葡萄酒集团,由法国两家最大的酒类公司保乐公司(成立于1805年)和力加公司(成立于1932年)于1975年合并而成。

中国市场是保乐力加全球的第二大市场,仅次于第一大市场美国。在2016年以前,主攻高端烈酒市场,向来是保乐力加中国采取的策略。然而,2013年起,受三公消费影响,中国整个高端烈酒市场骤然遇冷,随之而来的是连续几年的低迷调整。保乐力加中国原有的品牌宣传和营销策略在这样的市场大环境中也失灵,业绩直接受到拖累。仅在2013年,中国市场营业额就下滑超过两成。

高晟天坦诚地说,舒安贷,彼时在保乐力加中国宣布这样的重组计划时,大家都惊呆了。“在几周之内,我们还是雷厉风行地执行了这样的改组,几百名员工汇报的对象以及他们所负责的产品都重新进行了划分。”

保乐力加中国传统业务部主要销售诸如马爹利蓝带、马爹利XO等高端奢华产品;而开辟的新兴事业部则重点销售绝对伏特加、百龄坛特醇、芝华士12年等亲民产品。

产品线进行了划分的同时,分销渠道也进行了调整。保乐力加中国全国销售副总裁曾庆昌对第一财经记者介绍称,传统业务部的分销体系有两级,聚焦夜总会、KTV和餐饮等渠道,而新兴事业部的分销体系则只剩下一级,主要对准电商、便利店、商超等新型零售渠道。

保乐力加中国之所以“放下身段”,力推新兴事业部,原因为中国消费市场已变得多样化。高晟天认为,中产阶层群体在扩大,同时消费群体出现了八种趋势变化,一是追求健康饮酒;二是酒水鉴定知识提升;三是追求数字化;四是年轻群体崛起;五是追求趣味性;六是女性饮酒兴起;七是受鸡尾酒文化渗透影响;八是追求国际化与本地化相结合。

*风险提示
本站作为金融产品门户进行信息发布,不对任何投资人及/或任何交易提供任何担保,无论是明示、默示或法定的。本站提供的各种信息及资料(包括但不限于文字、数据、图表及超链接)仅供参考(如:历史或预期收益不代表实际收益),不作为任何法律文件,亦不构成任何邀约、投资建议或承诺,投资人应依其独立判断做出决策。投资人据此进行投资交易而产生的风险等后果请自行承担,本站不承担任何责任。

说点什么

尚未注册畅言帐号,请到后台注册

网贷推荐

全部
  • 1千元用12个月,日费用最低2毛7
  • 门槛低:满18周岁即可申请
  • 额度大:最高借款额度达20万
  • 到账快:最快5分钟到账